广告改变生活 (分享)

我们身处在一个剧烈变动的、浮躁的、忙忙碌碌的时代,“这是个最坏的时代”,因为快速的变化总让人不安;“这是个最好的时代”,因为机遇和选择之多,多得足以承受各种迷路和失败。

广告是时代和社会的一面镜子,广告将这其中最保守的、最前卫的、最世俗的、最人 文的、最功利化的、最理想化的符号交织在一起,以最商业化的目的,将人的内心世界 呈现在现实世界中。

在这样的时代,只有真正体现出时代变化的广告才能真正有效,因为生活在改变, 而每一则广告都是生活改变的信号。

所以,我们信奉这样的广告观:
广告是改变生活的推动力。好的广告,能够让消费者感受到用此产品能改变自己的生活, 消费者从接受广告到购买商品,是从心灵变革到适应外部世界的行动过程。

广告改变生活的五个观点:

(一) 广告是沟通 是用产品或品牌去说服、感染消费者的沟通。当一个广告不能触动人心时,广告只是一场毫无远见的、得过且过的烧钱游戏。有感动的沟通才是好的沟通。

(二) 品牌是虚的 品牌只是一个面具,除非戴在某种东西上,否则本身什么都不是。当一个品牌无力带动消费者的生活需求时,就只好退回到“卖大白菜”式的“吆喝行销”中。品牌,只有和改变生活的心灵动力结合时才有力量,只有依靠具体化的产品才有市场效果。

(三)消费者为何倾听广告的声音?每一个人,在本质上都是孤独的旅行者,人们在自己的孤岛上生活着,前进者,寻求着不孤独的感觉,寻求认同,理解,赞许,接受。而广告是人与世界连接的一种方式,而且日益成为最主要的一种连接方式,因为广告,人变得没那么孤独,或者更孤独。

(四) 整合营销传播 是一种多元的、与消费者进行全方位接触和沟通的方式,但必须有强有力]的“改变生活”的概念去推动才能有效,否则只是把金钱分散而已。

(五) 广告,归根结底是为了促进销售 那种认为做广告就是做形象、做包装显然是本末倒置,这样做远不如直接将讯息传递给人来得简洁有力,所以做广告就是做能 改变人的生活的资讯。

广告改变生活的九种正反表现形式

  1. 唯美化广告 当广告大部分是丑陋并且人们的生活也基本上是简陋的时候,唯美化广告的确令人对生活有更美的追求,这时候的唯美化广告是有效的。但是当唯美化广告泛滥成灾的时候,唯美广告就变成恶俗的东西,并且不起任何作用。

  2. 促销广告 虽然有人说促销广告是最束缚广告人创意的东西。但是在如此虚伪、恶俗、了无新意的大陆广告业中,促销广告不失为最简洁改变人们生活的一种直效手段。

  3. 伪形象中国广告中最让人难受的不是硬梆梆的“吆喝型”广告,而是那些千篇一律的、空洞的、苍白的伪形象广告,动辄就是“长城、长江、大片人群作山呼万岁状、酒会、金光闪耀、太空穿梭”等等,这些广告空无一物,如“皇帝的新装”般招摇过市,只是没有人懒得去嘲笑罢了。

  4. 万宝路 万宝路香烟广告之所以在中国取得如此巨大的成功,以至现在还常常被大家怀念,是因为万宝路带给人们一种全新的生活方式:原来人是可以象牛仔那样在大自然中傲然生活的。

  5. 意识形态 台湾意识形态广告在开创和引导新的潮流、新的语言和新的生活方式,由此证明生活比广告更重要,好创意来自广告之外,生活之中。

  6. 耐克 用Just Do It营造了一个时代的梦想精神,你可以“想做就做吧!”现在时代还在改变,耐克可以过时,但梦想精神总会有新的表现方式。

  7. SUNDAY 在一个解构化的、反权威化的、转型化的香港社会,出现SUNDAY电讯的颠覆性广告,是一个变革性社会的真实表现。

  8. 美的空调 以北极熊为代言符号,持续性传达出一种清凉、可爱、温馨的感受,以大陆广告中罕有的幽默感和生活情调将空调带给人的生活变化淋漓尽现。它成功地令美的空调成为中国空调的领导品牌,市场份额连年高速提升。

  9. 玄乎 玄乎是广告创意的通病。当玄乎出来的创意能改变人的生活需求时,这是一个伟大的创意;当玄乎出来的创意不能感动人时,就只是浪费金钱和时间的呓语而已。

鲜活的协作:协作的广告世界A
受众:广告的目标对象,包括我们的父母、妻儿、朋友。他们是真实的生活者,热爱美丽,会被善良打动,会被幽默感染,他们憎恶毫无依据的夸大其辞,嘲笑一厢情愿的自作主张.从某种意义上说,他们的目光是检验好广告的唯一标准。

黄沾:一个离开广告界很久,却被很很推崇很很怀念的一代宗师。他在广告、音乐、文学、影视等等行业成就非凡,多年以后,他的〈万里长城永不倒〉还会被激动传唱,他〈不文集〉中笑话还会在坊间热烈传播,他的“人头马一开,好事自然来”还会被广告界的菜鸟老鸟无比倾羡。

意识形态:1987年,郑松茂和许舜英开始以意识形态的名义实现他们的广告理想,从此,台湾出现“意识形态”和“非意识形态”两种广告公司。他们坚信“一尾龙胜过狗蛇一堆”,他们坚持只给客户提供一份最精准的提案,不容质疑的是,他们富有独特魅力的广告提升了台湾的美学标准,他们让广告成为一种优雅的职业,他们成为“赚钱、创意、另类、获奖”
的代名词,他们被争议、被嫉妒、被羡慕、被抄袭。

3B原则:被屡试不爽的成功广告的三大元素。包括婴儿(BABY)、美女(BEUTY)、动物(BEAST),代表如麦当劳、美的空调、白事可乐等等产品的广告。

感性诉求:一种不断以一个小刷刷在你心上挠痒痒的行为。如“有人每周对着太阳花哭一次”“猫在钢琴上昏倒了”“喝完这杯咖啡,我就会成为别人了”“到服装店培养气质,到书店展示服装。”等等。

80:20法则:被许多广告主和广告人所忽视的自然法则。即你的80%利润是你20%的主力消费者带来的。而在现实中,我们往往是为了讨好80%的消费者而忽视了20%忠诚消费者的利益。 其实,你的广告不必人人都懂,只要你20%的主力消费者就喜爱已足够了。

鲜活的协作:协作的广告世界B
动脑:阴谋,台湾对大陆广告人的洗脑工具。

原创性:人人都知道,却只有很少人掌握的一们绝技,其功夫练成不仅需要天分,更需要毅力和孤独境界。所以,大多数人只能去“旧元素,新组合。”

广告档案:一本来自德国的世界广告剪贴本,比较贵。带有一种日耳曼人种的野性。

强销:面对激烈的竞争而采取的无奈行为。通常以印在包装上的减价标志为代表,具体表现行为是:1+1 1+2 9折 8折

广告承诺:等同于爱情的海誓山盟,海枯石烂,人人都会说,但能坚持到最后的往往只有少数,这正是名牌商品和经典的爱情故事同样被人们推崇的原因。

橙色:加利福尼亚的阳光。 上世纪的最后流行元素。

4A:舶来品,起先源于美国,如今代表广告执行的一种标准,用来表示专业或者欺骗,被全世界广泛采用,如香港4A,台湾4A,广州4A等。

菜鸟:资深广告人的童年阴影。在这个时代,他们从满腔热情到诚惶诚恐;从自认为创意无穷到一无是处;自我怀疑症不断爆发。这个阶段一般会因为获奖、具有争议性质的作品出街或长时间的忍耐而告一段落。

AIDMA法则:用来形容消费者通过优秀的广告与商品发生的亲密纠缠。A(ATTENTION)引起注意,I(INTERESTING)产生兴趣,D(DESIRE)引发欲望,M(MEORY)产生记忆,A(ACTION)发生购买行为。

软销:如果天赋极好,拥有美女的身段或者酷男的面孔,那么你绝对不要着急,不要大喊大叫,一种姿势,一个眼神可能就会迷倒一片。运用于商业,就称之为软销。

广告人书店:这个书店的创始人很聪明,当他发现广告人都有爱书如命的特质,广告类书籍不仅奇缺而且奇贵时创立此书店,赚取不少利润,赢得不少广告人的喜爱。

白马:当白马工作室对广告进行全新探索的时候,中国的广告业还处于萌芽状态,随着“当太阳升起的时候”一声怒吼,白马的威名也由此远播。白马人对视觉美学广告策略的追求改变了中国广告界,改变了中国人的生活。

奥格威:创办了奥美广告,有史以来最著名的广告人,他的行为和言论已经成为正派人士心目中的做事规则被传承、沿袭。

伊妹儿:沟通的第五元素。

黑色:从色彩学的角度来看,黑色是排在最后的颜色。它的构成是其他颜色的综合,但它表现出来的却是一种纯粹的神秘,也可以说是一种成熟,当我们提案的时候,西装和提案板都是黑色的。

来自:心动力